+
Главная       Обзоры       Бизнес       Статьи       Контакты      

Причины сделать аудит системы продаж

Системный аудит продаж — комплекс мер, выявляющий проблемные места. Для непредвзятой оценки деятельности коммерческого департамента и отдела маркетинга аудит проводится внешними консультантами. По результатам исследования строится план роста эффективности.

Когда необходим аудит продаж

Основной признак стагнации бизнеса — отсутствие роста прибыли и низкая рентабельность. Это означает, что план продаж содержит ошибки или оторван от реальности. Нужны качественные изменения. Если у руководства нет понимания причин застоя, необходим аудит системы продаж, а затем и реформы. Есть и косвенные показатели в пользу обследования.

  • Прямые конкуренты работают с другими сегментами рынка. Ошибка при выборе ниши стоит дорого.
  • Сотрудники отдела продаж не заинтересованы в наращивании объемов. Нужна отстройка или создание системы мотивации.
  • Отсутствует обучение менеджеров, KPI деятельности низкий.
  • Недостаточное финансирование маркетинговых активностей. Ситуация часто наблюдается в небольших компаниях, если владелец бизнеса руководит всеми процессами самостоятельно.
  • План продаж неизвестен сотрудникам других отделов. В результате — ошибки в логистике или в объемах производства.

Катастрофичная ситуация выглядит так: годовой объем продаж уменьшается, для удержания клиентов требуется система скидок, а менеджеры не инициируют реформы. Если не провести аудит, под угрозой само существование бизнеса.

Как проводится аудит продаж

Аудит делают самостоятельно или с помощью внешних специалистов. Необходимая для анализа информация содержится в следующих областях:

  • соответствие должностных обязанностей и задач;
  • наличие планов, контроля и отчетности;
  • качество взаимодействия с клиентами;
  • эффективность продаж в денежном выражении, конверсия лидов в сделки.

Основные инструменты аудита — SWOT-анализ и модель 7S McKinsey, дополнительно используют ABC-анализ. Независимая интерпретация результатов исследования дает руководству объективную картину происходящего. Есть вероятность, что придется строить отдел продаж с нуля или глобально менять текущие бизнес-процессы. На основе статистики строится четкая стратегия развития, для контроля потребуются промежуточные аудиты.

Сотрудники отдела продаж могут негативно относиться к процедурам аудита. Это еще один аргумент в пользу привлечения незаинтересованных лиц для сбора данных и аналитики. Решение о модернизации коммерческой деятельности принимается топ-менеджментом, важно грамотно донести до руководства объективную ситуацию. К профессиональным рекомендациям специалистов стоит прислушаться.


Дата публикации: 23-02-2022г.
Автор обзора: ФинПромТорг (Москва)
WEB: groupmarketing.ru


Актуальные обзоры. Исследования рынка.

  • Оптические нивелиры. Лазерные уровни. Рейтинг. Анализ рынка строительного инструмента.
  • Скромная мода. Религия, современная культура или новая тенденция в одежде?
  • Крепкий алкоголь: водка. Альтернативный самогон – почетное хобби. Рейтинг самогонных аппаратов. Исследование рынка алкогольной продукции.
  • Известные унитазы в мире, которые мало популярны в России. Обзор рынка сантехники.
  • Стильные мужские вещи, которые сводят с ума женщин. Обзор рынка мужской одежды.

    Очки_мужские. Цены розничные.

    С детства нас учат не оценивать книгу по обложке, но наше первое впечатление о ком-то обычно всегда основано на его внешности. И хотя широко распространено мнение, что женщины любят своими ушами, чувство стиля у мужчин все еще может производить сильное впечатление на них, о чем говорят результаты многих исследований.

    Иногда дело даже не столько в одежде, сколько в деталях и аксессуарах. Вы хотите знать, что многие женщины считают привлекательным в мужчинах и что они никогда не упускают из виду? В данном обзоре выделено несколько предметов мужского гардероба, которые пронимают женщин изнутри.1. Очки. Атрибут, который носят умные и харизматичные мужчины.

    Выборка. Маркетплейсы.


    Оптические нивелиры. Лазерные уровни. Рейтинг. Анализ рынка строительного инструмента.

    нивелир_condtrol. Цены розничные.

    По состоянию рынка нивелиров и уровней наиболее популярными являются следующие типы приборов: лазерные нивелиры, оптические, цифровые. Сопоставляя цену, качество и приверженность потребителей известным брендам, пока фирма Bosch имеет в высшей степени превосходство над своими ближайшими конкурентами на рынке строительного оборудования и автоматизированного инструмента.

    Выборка. Маркетплейсы.


    Скромная мода. Религия, современная культура или новая тенденция в одежде?

    Длинная_юбка. Цены розничные.

    Когда-то женский гардероб был максимально насыщен прозрачными мини-юбками, платьями на тонких бретелях и прочими безрукавками. Неприкрытое тело являлось одним из критериев, которым должна была отвечать женская одежда. И как говорил один из героев советского кино, что неприкрытого секса мало в кино. На смену открытости пришли скромность и консерватизм, что стало настоящим мейнстримом в мире моды.

    Выборка. Маркетплейсы.


    Крепкий алкоголь: водка. Альтернативный самогон – почетное хобби. Рейтинг самогонных аппаратов. Исследование рынка алкогольной продукции.

    Добрый_жар. Цены розничные.

    В России на потребление самогонных алкогольных напитков, по оценкам аналитического бюро groupmarketing.ru, приходится около 12 млн. декалитров в год, что составляет долю примерно 6,4% в общей структуре российского рынка алкогольной продукции (без учета пива). Спрос на самогонные аппараты растет. Теперь иметь собственное мини производство самогонных напитков в домашних условиях – это почетное хобби, сравнимое с выращиванием овощей и фруктов на дачных участках.

    Выборка. Маркетплейсы.


    Известные унитазы в мире, которые мало популярны в России. Обзор рынка сантехники.

    Унитаз_подвесной. Цены розничные.

    Возможно, вам и удастся купить унитазы этой фирмы в Российской Федерации, но, к сожалению, они не представлены на одном из самых известных российских маркетплейсов, в частности, на Яндекс.Маркете. По исследованиям аналитического бюро groupmarketing.ru спрос на сантехнику Kohler в России очень ограничен.

    Выборка. Маркетплейсы.


    *Примечание: Если в контексте информационного материала, опубликованного на интернет сайте groupmarketing.ru, не указывается, что это коммерческая версия обзора (коммерческий обзор), то такой материал распространяется на бесплатной основе. Для коммерческих обзоров стоимость указана при переходе по ссылке см.подробнее. Все коммерческие обзоры распространяются на условиях оплаты в безналичной форме. За более подробной информацией необходимо обращаться по контактным данным, которые указаны здесь.

    Покупаем окна бу по выгодным ценам. Новый бизнес проект на рынке пластиковых окон из материала ПВХ.

    За последние 5 лет цены на автозапчасти увеличились более чем на 40%, согласно маркетинговым исследованиям рынка автозапчастей.

    О том, какой вред способна причинить рынку недвижимости льготная ипотека. В московской области сегодня продается жилья примерно 31% от того, что вводится в эксплуатацию.

    Профилем деятельности консалтинговых компаний являются области от архитектуры, инженерии до консультирования в секторе финансов и IT-индустрии.

    Чтобы продавать товары и услуги с максимальной эффективностью... Рынок маркетинговых исследований, тенденции и анализ конкурентной среды.