ФинПромТорг




Маркетинговый бизнес план по автозапчастям – выручка, затраты, прибыль

Артикул: 4000544.

  • Рекомендации по увеличению объемов продаж. Как увеличить конверсионные показатели по бизнес плану на этапе от клика до реализованного заказа?
  • Попозиционный план ежемесячных продаж на территории Российской Федерации, Москвы в разрезе ассортиментных наименований автозапчастей
  • Индексы отклонения объемов продаж в зависимости от фактора сезонности
  • Влияние рисков на интернет бизнес. Отрицательная зона показателей NPV.
  • В случае задумки реализации какого-либо бизнес проекта всегда возникают вопросы: какой бизнес начать; как начать его с нуля; интернет (онлайн) или офлайн; какие нужны капиталовложения; какие использовать методы продвижения (раскрутки) того или иного вида товаров или услуг; какой будет срок окупаемости бизнес проекта и так далее. Об этом подробно написано аналитическим порталом groupmarketing.ru в коммерческом отчете, который является полной версией данного бизнес плана по продаже автозапчастей, полное содержание которого опубликовано здесь.

    Целевая аудитория, на которую может быть ориентирован настоящий маркетинговый бизнес план: Малые предприятия, которые занимаются или планируют заняться продажей автозапчастей; Предприятия, которые на территории Российской Федерации осуществляют продвижение новых малоизвестных для массового потребителя брендов как российского, так и импортного происхождения.

    На что сделаны акценты в нашем отчете? Настоящий отчет – это, в первую очередь, маркетинговая составляющая планируемого бизнес проекта по продаже автозапчастей, в отчете написано о том, как создать продаваемый ассортимент, как рекламировать и продвигать в сети интернет товарную номенклатуру, отчет содержит массу рекомендаций и советов о том, как оптимизировать ваш интернет магазин под поисковое seo продвижение.

    Настоящий обзор состоит из 3-х основных разделов:

  • Описание рынка автозапчастей;
  • Рекламное продвижение через интернет, включая поисковое продвижение, расчет затрат на рекламу;
  • Планы продаж, расчеты плановой выручки и валовой прибыли;
  • Перечисленные же разделы уже включают в себя пункты, которые в целом являются частью бизнес плана по созданию интернет магазина (интернет бизнеса). Как уже ранее говорилось, разделы обзора в большей степени – это маркетинг и рекламное продвижение товаров (брендов). Обзор затрагивает следующие пункты применительно к анализируемому товару:

  • макроэкономические показатели;
  • статистические показатели по продажам анализируемых товаров;
  • динамика импорта, экспорта, производства;
  • прогнозные тенденции на исследуемом рынке и в интернет торговле в частности;
  • оптимизация товарного ассортимента по группам, по брендам и даже по конкретным наименованиям;
  • определение маркетинговой и рекламной стратегий продвижения;
  • подбор ключевых фраз для контекстной рекламы;
  • прогнозы бюджета на интернет рекламу;
  • формирование прогнозного плана продаж;
  • сопоставление рекламных затрат с объемами планируемых продаж с целью достижения рентабельности интернет бизнеса;
  • расчет валовой прибыли;
  • выборка оптимальных оптовых поставщиков по исследуемым товарам.
  • Приведенные пункты будут иметь рекомендательный характер для пользователей данного обзора, который должен способствовать формированию оптимального бизнес плана по части маркетинговой и рекламной стратегий вашего индивидуального интернет бизнеса.

    а) В торговом бизнес процессе, с целью подбора оптимальной стратегии, придется регулировать стоимость рекламы по цене за клик в Яндекс.Директе и анализировать, как это влияет на изменение объемов продаж, не забывая при этом фиксировать затраты на рекламу и соотносить их с валовой прибылью.

    б) Для обеспечения безубыточности торгового бизнеса, нам необходимо иметь минимально возможные закупочные цены на товар, по возможности значительно ниже тех, что имеют ваши ближайшие конкуренты на аналогичные товары либо этих же, либо других брендов. Также как и в первом случае для выбора оптимальной торговой политики нам нужны такие закупочные цены, чтобы была возможность регулировать цены продаж в более широком диапазоне.

    Внимание: Диапазон цен между закупкой и продажей должен быть больше чем 25%, дабы полноценно отрегулировать торговую стратегию. Несмотря на предложенные в нашем бизнес плане идеи по стратегиям, оптимизировать их в любом случае придется экспериментальным методом. Рекомендованные пункты а) и б) настоящего раздела – это анализ эластичности спроса, который вам предстоит произвести на начальном этапе вашего торгового бизнеса.

    Эластичность спроса – показатель степени чувствительности (реакции) потребителей к изменениям цены товара. Эластичность спроса может быть связана не только с изменением цены на товар, но и с изменением доходов покупателей. Поэтому различают эластичность спроса по цене и эластичность спроса по доходам.

    Подробно о стратегиях, которые рекомендуется применять в бизнес торговле, а также о планах продаж автозапчастей, которые позволят вам обеспечить безубыточную торговлю, можно прочитать в коммерческой версии данного маркетингового обзора.

    в) Помним про сезонность. В течение периодов апрель-июнь и сентябрь-ноябрь, особенно это касается весеннего периода, требуется максимальная мобилизация трудовых ресурсов, чтобы с наибольшей эффективностью отработать все обращения потенциальных покупателей и обеспечить при этом для себя максимально возможную торговую выручку. Во время весеннего периода проблем со звонками покупателей, как правило, нет, но катастрофически не хватает времени, чтобы все заказы довести до их полного завершения.

    г) Подбор автозапчастей по VIN коду. Минус того, если вы подбираете детали клиенту по VIN коду – это слишком большие временные затраты, которые требуются на подбор. Зачастую подборы по VIN остаются безрезультатными, так как покупатель скажет, что цена на деталь очень дорогая. Плюсы подбора – вы определяете сами: подойдет или нет подобранная вами деталь к нужному автомобилю, в этом случае исключается вероятность того, что покупатель вернет вам деталь назад, так как она конструктивно не подошла к его машине.

    Поясним, что конвертация контекстного трафика в количество реальных продаж – это одинаковый для всех групп товаров среднестатистический показатель, выведенный нашими аналитиками экспериментальным путем. Рассчитывается сначала конвертация объема трафика по кликам в количество телефонных звонков покупателей, затем звонки конвертируются в показатели по продажам. Любая конвертация чего-либо во что-либо измеряется показателем, который называется CTR.

    Общее определение CTR (коэффициент кликабельности, от англ. click-through rate) — показатель кликабельности баннеров или других рекламных объявлений. Рассчитывается как процентное отношение числа кликов по баннеру к числу его показов. CTR может применяться для любой гиперссылки, если ведется учет количества ее показов и кликов. Мы понятие CTR применяем как показатель, который указывает на соотношение между кликами и количеством заказов покупателей, назовем этот показатель как CTR заказов.

    Коммерческий обзор включает в себя 12 вариантов торговых бизнес стратегий в соотношении затрат на рекламу и полученной от этих затрат выручки от продажи автозапчастей, каждая из стратегий складывается из следующих плановых показателей бизнес проекта:

    Количество кликов (плановый прогноз) по системе Яндекс.Директ
    Цена клика (плановый прогноз), руб.
    Операционные расходы – затраты на рекламу всего, руб.
    CTR по заказам (конверсия от клика до исполненного заказа), %
    План – прогноз реализации заказов на автозапчасти в месяц, шт.
    Сумма среднего заказ, руб.
    Прогнозируемая выручка в месяц, руб.
    Валовая прибыль в месяц за минусом затрат на рекламу, руб.
    Рентабельность, %

    Так, согласно базовому прогнозному сценарию, учитывая CTR заказов, у нас должно быть более 450 исполненных заказов на общую сумму более 1,25 млн. рублей, валовая прибыль рассчитана в размере 170 тыс. рублей за минусом затрат на рекламное продвижение. Позиции, имеющие порядковые номера 32-36, которые указаны в таблице №29 (см. коммерческий обзор), могут быть проданы только как дополнительная комплектация к какому-либо другому заказу, который будет комплектоваться, например, деталями подвески. Средняя стоимость одного заказа на автозапчасти согласно нашему ассортиментному бизнес плану будет равна 2,8 тыс. рублей.

    График (диаграмма): Финансовые мультипликаторы для базового сценария бизнес плана по организации интернет торговли автозапчастями, Россия 2018 г.

    В совокупности наш попозиционный план продаж состоит из 36 наименований деталей из числа тех, которые пользуются наибольшим спросом в количественном выражении, если торговля автозапчастями осуществляется через интернет.

    В прогнозный и оптимизированный специалистами groupmarketing.ru бизнес план по продажам автозапчастей, точнее в первую десятку этого плана, из числа наиболее популярных в сети интернет деталей попадают следующие наименования: колодки и тормозные диски, детали ГРМ (ролики и ремни), амортизаторы, опоры стойки, рычаги подвески и подшипники ступицы. В коммерческой версии данного обзора каждому наименованию детали приписывается еще и процентная доля, в размере которой ту или иную деталь можно продать в розницу через интернет магазин.

    Представленный здесь сценарий является базовым планом по организации торгового бизнеса и не является оптимальным. В коммерческой версии бизнес плана по объемам продаж, выручке и валовой прибыли в зависимости от затрат на рекламу и продвижение представлено всего 12 стратегий, из которых выбрана наиболее оптимальная, подробнее читайте в коммерческой версии бизнес плана.

    Сезонные индексы являются ориентировочными, они рассчитаны в соответствии с экспертными оценками. За базовый вариант мы берем ту дату, на которую у нас был рассчитан рекламный бюджет – это конец июня, соответственно июнь месяц мы принимаем за 100% или коэффициент будет равен 1.

    Согласно графику, представленному ниже, линия тренда в течение года располагается параллельно горизонтальной оси диаграммы и всегда остается примерно на уровне коэффициента, который равен 0,90. Таким образом, по итогу года среднемесячный объем продаж автозапчастей должен быть почти сопоставим с продажами за июнь месяц. Данный фактор можно использовать как критерий для составления плана продаж на календарный год, и в тоже время, применять его как прогнозный ориентир по объемам продаж до конца года, которые мы должны будем реализовать.

    Таблица: Влияние сезонности на объемы продаж

    Период
    Индекс отклонения
    январь
    0,50
    февраль
    0,60
    март
    0,80
    апрель
    1,40
    май
    1,60
    июнь
    1,00
    июль
    0,80
    август
    0,70
    сентябрь
    0,90
    октябрь
    1,10
    ноябрь
    0,80
    декабрь
    0,70

    График (диаграмма): Динамика продаж в течение года – интерпретация фактора сезонности

    В качестве факторов, в наибольшей степени оказывающих влияние на финансовые результаты деятельности, планируемой по бизнес проекту, выступают объем заказов, цена закупки товара, цены сбыта. Объем заказов прямо пропорционален затратам на рекламу.

    Анализ риска бизнес проекта показывает с одной стороны допустимую устойчивость проекта к изменениям таких важных составляющих, как объем заказов, цена, прочие издержки. С другой стороны менее устойчивыми становятся параметры, характеризующие зависимость проекта от колебаний цены закупки и цены продаж. Такие колебания способны обратить NPV проекта в отрицательную величину при условии, если торговая наценка станет менее 20%.

    NPV – это чистая стоимость денежных потоков, приведенная к моменту расчета проекта. Формула расчета NPV позволяет оценить собственную экономическую эффективность проекта, также с его помощью можно сравнивать объекты инвестирования.

    Какие пункты не отражены в нашем бизнес плане?

    Для расчета чистой прибыли и срока окупаемости интернет бизнеса необходимы все операционные затраты и капиталовложения, которые учитываются при создании бизнес проекта. По нашему бизнес плану чистая прибыль и срок окупаемости бизнеса не считаются. Из показателей, которые характеризуют расходную часть, нами учитывается только стоимость рекламы и продвижения, а из доходных показателей мы считаем только валовую прибыль и планируемую выручку.

    Настоящий обзор для формирования бизнес плана не содержит в себе описание тех расходов, которые касаются всех капитальных вложений необходимых для создания интернет бизнеса, как например, затраты на изготовление интернет магазина, а также какие технические решения использовать при создании интернет магазина, какую выбрать систему управления сайтом и прочие технические тонкости.

    Что касается работ, касающихся непосредственно интернет сайта, нами написано только о том, что необходимо сделать с сайтом, который уже сделан или в момент его создания, чтобы он был оптимизирован под поисковые системы.

    Кроме того, в нашем отчете нет ни слова о требуемых трудовых ресурсах, а именно: какой должна быть структура трудового коллектива для вашего бизнес проекта, специалисты по каким направлениям и сколько их должно числиться в команде, чтобы проект оптимально функционировал. Также не предусмотрены в обзоре и ФОТы (фонды оплаты труда) специалистов не персональные, не совокупные.


    Дата публикации: 10-10-2018г.
    Автор обзора: ФинПромТорг (Москва)
    WEB: groupmarketing.ru

    Читать обзор в полном объеме...

    Коммерческая версия обзора - см. по ссылке. Полностью отчет составляет 1510 kB, что есть, примерно, от 70 до 88 страниц текста в формате Word.

    Артикул обзора: 4000544

    Стоимость доступа к коммерческой версии обзора составляет: 4800 РУБ.

    Укажите ваш Email, на который будут отправлены (после оплаты) параметры доступа к прочтению обзора:

    - E-mail

    Примечание: Доступ к коммерческой версии обзора будет сохраняться в течение 10 /Десяти/ календарных дней с момента оплаты.

    - Ввести КОД (если кода нет, обновите страницу)
    - Подтвердить согласие с условиями предложения



    Актуальные обзоры. Исследования рынка.

  • Сварочные аппараты инверторного типа. Методы ручной дуговой сварки MMA, аргонодуговая сварка TIG. Исследование рынка сварочного оборудования.
  • Мультиварки. Рейтинг моделей. Обзор рынка домашней бытовой техники.
  • Сжиженный природный газ – СПГ. Транспортировка. Прогнозы. Обзор глобального рынка СПГ.
  • Бензин АИ-92 АИ-95. Цены розничные АЗС (Роснефть, Лукойл). Обзор топливного рынка.
  • Газовые котлы. Рейтинг. Цены. Рынок газового оборудования. Аналитика.

    Котел_15квт. Цены розничные.

    В ближайшие 6-7 лет аналитики предсказывают рынку газовых котлов положительную динамику. Производители соответствующего газового оборудования будут обеспечены гарантированным спросом, а любые инвестиции в отрасль по производству газовых котлов для жилищного сектора будут с легкостью окуплены.

    Специалисты аналитического бюро groupmarketing.ru проанализировали рынок газовых и электрических котлов, на основании чего был сделан вывод, что у данного сегмента рынка очень хорошие перспективы. Производственная отрасль, в частности, по изготовлению газовых котлов находится на подъеме.

    Выборка. Маркетплейсы.


    Сварочные аппараты инверторного типа. Методы ручной дуговой сварки MMA, аргонодуговая сварка TIG. Исследование рынка сварочного оборудования.

    Сварочный_MMA. Цены розничные.

    Объем мирового рынка сварочного оборудования за 2018 г., согласно оценкам различных аналитиков, оценивается в размере 11-12 млрд. долларов США. По их прогнозам до 2025 года рост будет составлять в среднем 7% ежегодно. По расчетным же оценкам бюро groupmarketing.ru глобальный рынок сварочного оборудования, если расчет производить в розничных ценах, составляет не мене 23-25 млрд. долларов США, что в 2 раза превышает показатели, публикуемые рядом специалистов и экспертов рынка.

    Выборка. Маркетплейсы.


    Мультиварки. Рейтинг моделей. Обзор рынка домашней бытовой техники.

    Мультиварка_Polaris. Цены розничные.

    Глобальный рынок мультиварок, учитывая оценки зарубежных аналитиков, будет неуклонно расти в течение следующих нескольких лет. К 2021 году средний показатель прироста, по их мнению, составит более 8%. Специалисты же бюро groupmarketing.ru предполагают, что российский рынок электронагревательного оборудования, к сегменту которого относится бытовая мультиварочная техника, до 2024 года в среднем будет расти на 13,8% ежегодно.

    Выборка. Маркетплейсы.


    Сжиженный природный газ – СПГ. Транспортировка. Прогнозы. Обзор глобального рынка СПГ.

    Газ природный. Цены розничные.

    Аналитики прогнозируют, что доля СПГ на мировом газовом рынке вырастет до 70%. Ожидается удвоение потребления газа в следующем десятилетии. Доля СПГ в структуре мировой торговли вырастет более чем в 2 раза. Рост объемов спроса на трубопроводный газ составит 15-20%. Аналитики groupmarketing.ru прогнозируют, что российские объемы производства СПГ в 2024 году составят примерно 12,4 млн. тонн. Темпы прироста объемов производства по сжижению газа в России будут сокращаться.

    Выборка. Маркетплейсы.


    Бензин АИ-92 АИ-95. Цены розничные АЗС (Роснефть, Лукойл). Обзор топливного рынка.

    Резервуар вертикальный. Цены розничные.

    Правительственные органы призваны сдерживать цены на бензин в стране. В этой связи, между государством и нефтяными компаниями было заключено соглашение, которое должно регулировать планомерность повышения цен на топливо. Усмирение, таким образом, цен на бензин и дизельное топливо, по оценкам специалистов, продолжится и после окончания действия указанного стабилизационного соглашения. Как предполагают эксперты, стоимость бензина начнет опять повышаться с приходом осени.

    Выборка. Маркетплейсы.


    *Примечание: Если в контексте информационного материала, опубликованного на интернет сайте groupmarketing.ru, не указывается, что это коммерческая версия обзора (коммерческий обзор), то такой материал распространяется на бесплатной основе. Для коммерческих обзоров стоимость указана при переходе по ссылке см.подробнее. Все коммерческие обзоры распространяются на условиях оплаты в безналичной форме. За более подробной информацией необходимо обращаться по контактным данным, которые указаны здесь.