Аналитический портал groupmarketing.ru представляет содержание коммерческого отчета с названием Бизнес план по продаже автозапчастей. В отчете говорится о том, как сделать интернет торговлю автозапчастями рентабельной. Основные пункты, которые раскрываются в отчете: исследования рынка, маркетинг, рекламное интернет продвижение, оптимизация ассортимента, план продаж, ежемесячная выручка, валовая прибыль. Опубликовано аналитическим порталом groupmarketing.ru, октябрь 2018 г. Автор: П.Максимов.
Коммерческий отчет содержит резюме (основные идеи) на 7-8 страницах, кроме того, включает в себя 40 таблиц и 16 графиков-диаграмм, описывающих бизнес план по продаже автозапчастей.
| I. Вступительное слово |
| 1. Бизнес идея. Методы сбора информации. Целевая аудитория. На кого ориентирован настоящий бизнес план. |
| 1.1. Методы исследования |
| 1.2. Краткое предисловие. На кого ориентирован настоящий бизнес план? |
| 1.3. Какие пункты не отражены в нашем бизнес плане? |
| II. РЕЗЮМЕ ОТЧЕТА |
| 2. Резюме. Описание рынка. Рейтинг фирм-производителей. Рекламное интернет продвижение. План продаж. Показатели бизнес плана. Реклама в соцсетях. Объявления на Авито. |
| 2.1. Розничная торговля автомобильными деталями |
| 2.2. Интернет торговля – тенденции |
| 2.3. Эффективность торговых интернет стратегий |
| 2.4. Вторичный рынок автозапчастей |
| 2.5. Цены на автозапчасти и работы по обслуживанию легкового автомобиля на 2019 г. |
| 2.6. Объем рынка автозапчастей |
| 2.7. Прогноз рынка интернет продаж |
| 2.8. Прогнозы рынка автозапчастей |
| 2.9. Структура рынка – сегментация по товарным категориям |
| 2.10. Рейтинг брендов автозапчастей |
| 2.11. Недооцененные и переоцененные бренды автозапчастей |
| 2.12. Автозапчасти, пользующиеся наибольшим |
| 2.13. Контекстная реклама |
| 2.14. Рекомендации по контекстному продвижению |
| 2.15. Бюджет контекстного продвижения |
| 2.16. Критерий безубыточной торговли |
| 2.17. Сезонный фактор |
| 2.18. Попозиционный план ежемесячных продаж |
| 2.19. Влияние рисков на интернет бизнес. Отрицательная зона показателя NPV. |
| 2.20. Поисковое продвижение интернет магазина – оптимизация интернет сайта |
| 2.21. Продвижение в социальных сетях |
| 2.22. Автоматическое размещение объявлений в системе Avito |
| 2.23. Услуги по рекламному продвижению товаров |
| III. ОТЧЕТ – ПОДРОБНОЕ ОПИСАНИЕ |
| 3. Розничная торговля в России, Москве автомобильными деталями в течение периода 2010-2017 гг. Статистика Росстат. |
| 3.1. Российская Федерация – розничная торговля (динамика продаж) |
| Таблица №1: Объемы розничных продаж в сегменте Автомобильные детали, узлы и принадлежности, Российская Федерация |
| График (диаграмма) №1: Динамика объемов розничной торговли на территории Российской Федерации по категории Автомобильные детали 2010-2017 гг. |
| 3.2. Розничная торговля – Москва (статистика продаж) |
| Таблица №2: Объемы розничных продаж на территории г. Москва в сегменте Автомобильные детали, узлы и принадлежности: |
| График (диаграмма) №2: Динамика объемов розничной торговли в Москве по категории Автомобильные детали 2010-2017 гг. |
| 4. Интернет торговля в России. Динамика розничных интернет продаж 2015-2017 гг. в России, Москве (статистика Росстат). |
| 4.1. Автозапчасти в структуре интернет продаж |
| Таблица №3: Доли товаров, реализуемых через интернет (процент) |
| График (диаграмма) №3: Товарная структура рынка интернет торговли, процент |
| 4.2. Конкуренция в интернет торговле – общие тенденции |
| 4.3. Объемы розничных продаж через интернет за 2017 год. Статистика Росстат. |
| Таблица №4: Показатели по России – Розничные объемы интернет продаж |
| Таблица №5: Показатели по Москве - Торговля розничная через Интернет (таблица, график) |
| График (диаграмма) №4: Соотношение объемов торговли через интернет между Россией и Москвой в период 2015-2017 гг. |
| 4.4. Стратегии интернет продаж в зависимости от условий оплаты |
| Таблица №6: Тренд по увеличению объемов торговли в зависимости от условий отгрузки и оплаты |
| Изображение (диаграмма) №1: Торговые стратегии |
| 4.5. Мотивация покупки в интернет магазине. Наиболее важный критерий для покупателя – это цена. |
| Таблица №7: Мотивационные факторы, влияющие на покупку товаров в интернет магазине |
| 4.6. Оптимальная сумма заказа для интернет магазина |
| Таблица №8: Зависимость количества выполненных интернет заказов от их стоимости |
| График (диаграмма) №5: Соотношение стоимости и количества заказов |
| 4.7. Прогнозы и тенденции на рынке интернет торговли |
| 5. Динамика цен. Факторы риска. Изменение (за последние пять лет) цен на товары и услуги по обслуживанию автомобиля. Инфляция в России. |
| 5.1. Макроэкономические показатели. Инфляция в России, корреляция ее с истиной динамикой цен на рынке автозапчастей. |
| Таблица №9: Инфляция по данным Всемирного банка |
| График (диаграмма) №6: Инфляция в России 2010-2017 гг. |
| 5.2. Изменение стоимости наиболее продаваемых автозапчастей за последние пять лет 2013-2018 гг. |
| Таблица №10: Соотношение стоимости автозапчастей за 5 лет (выборочный ассортимент) |
| График (диаграмма) №7: Отклонение средне- и мелкооптовых цен за последние пять лет |
| 5.3. Изменение стоимости некоторых видов сервисных работ по обслуживанию легкового автомобиля (средние показатели по Российской Федерации) |
| Таблица №11: Средние цены услуги по шиномонтажу колес легкового автомобиля |
| График (диаграмма) №8: Динамика средних цен по России на услуги по шиномонтажу колес легкового автомобиля 2010-2017 гг. |
| Таблица №12: Средние Цены по группе работ – регулировка развала-схождения колес легкового автомобиля (один вид работы) |
| График (диаграмма) №9: Динамика средних цен по России на работы по регулировке развала-схождения колес легкового автомобиля (один вид работы) 2010-2017 гг. |
| Таблица №13: Стоимость работ по обслуживанию легкового автомобиля за пятилетний период в Российской Федерации |
| 6. Аналитические исследования ассортимента. Расчеты объемов российского рынка автозапчастей. Производство, импорт, экспорт (статистика Росстат, данные ФТС России). Динамика рынка легковых автомобилей 2015-2017 гг. |
| 6.1. Объем рынка автозапчастей (рынок автомобильных компонентов) |
| Таблица №14: Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности, характеризующие российский рынок автозапчастей в пересчете на розничные цены, млн. руб. |
| График (диаграмма) №10: Импорт, Экспорт, Производство – характеристика российского рынка автозапчастей в млн. руб. |
| 6.2. Расчет объемов вторичного рынка автозапчастей для легковых автомобилей |
| Таблица №16: Объем вторичного рынка автозапчастей России |
| Таблица №17: Рынок легковых автомобилей 2015-2017 гг. |
| 6.3. Методические пояснения расчетов объема рынка автозапчастей |
| 7. Структура рынка – сегментация по товарным категориям: детали подвески, система охлаждения, трансмиссия, автоэлектрика и прочее. Оценка спроса по маркам автозапчастей. |
| 7.1. Структура рынка по товарным категориям №1. Данная сегментация составлена на основании анализа информации из вторичных источников (производство, импорт, экспорт). |
| Таблица №18: Сегментация рынка автозапчастей по товарным категориям |
| График (диаграмма) №11: Структура рынка автозапчастей в долевом выражении, % |
| 7.2. Структура рынка по товарным категориям №2. Данная сегментация составлена на основании анализа экспертных оценок участников рынка (представители компаний, торгующих автозапчастями). |
| Таблица №19: Рейтинг спроса на автозапчасти (экспертные оценки) |
| 7.3. Структура рынка №3 – представлена в разрезе наибольшего спроса на тот или иной бренд. Данная характеристика интерпретируется в виде рейтинга торговых марок (товары оригинального производства в рейтинг не включены). |
| Таблица №20: Рейтинг спроса на автозапчасти в зависимости от марки (бреда) детали |
| 7.4. Переоцененные и недооцененные марки автомобильных деталей |
| Таблица №21: Переоцененные марки автозапчастей |
| Таблица №22: Недооцененные бренды |
| 7.5. О качестве брендов |
| 7.6. Рекомендации по формирования ассортимента |
| 8. Методы контекстного продвижения товара (бренда). Прогнозы по стоимости рекламы по целевой тематике в системе Яндекс.Директ. Выбор оптимальной рекламной стратегии. Расчет рекламного бюджета. |
| 8.1. Общие идеи по раскрутке целевого товара (бренда) |
| 8.2. Принцип составления контекстных объявлений |
| Изображение: Пример формирования объявления в приложении, разработанном специалистами groupmarketing.ru |
| 8.3. Стратегии по подбору ключевых фраз |
| 8.4. Ключевые фразы по высокочастотному методу №1 |
| 8.5. Ключевые фразы по низкочастотному методу №2 |
| Таблица №23: Компоненты ключевых фраз по категории Наименование деталей |
| Таблица №24: Компоненты ключевых фраз по категории Марки автомобилей |
| Таблица №25: Компоненты ключевых фраз по категории Диагностика и ремонт автомобиля |
| 8.6. Прогноз бюджета по информации Яндекс.Директ |
| Таблица №26: Сводный прогноз рекламного бюджета системы Яндекс.Директ (регионы показов – вся Россия) |
| Таблица №27: Соотношение рекламного бюджета между Москвой и Российской Федерацией по теме Автозапчасти (по состоянию на июнь-июль) |
| Таблица №28: Прогноз рекламного трафика Яндекс.Директ в зависимости от категории ключевых фраз (тема автозапчасти по состоянию на июнь-июль), % |
| График (диаграмма) №12: Структура прогноза рекламного бюджета по категориям ключевых фраз |
| 8.7. Рекомендации по формированию рекламных кампаний и объявлений |
| 9. План продаж автозапчастей. План совокупного рекламного бюджета. |
| 9.1. Прогнозные расчеты объемов продаж в разрезе затрат на рекламу |
| 9.2. Остановимся подробнее на методике расчета количества заказов |
| Таблица №29: Попозиционный план ежемесячных продаж на территории Российской Федерации в разрезе товарных наименований автозапчастей (по состоянию на июнь-июль) |
| График (диаграмма) №13: Финансовые мультипликаторы по базовому варианту бизнес плана по организации интернет торговли автозапчастями из расчета за месяц (по состоянию на июнь-июль), Россия 2018 г. |
| 9.3. Динамика объема заказов в зависимости от рекламного бюджета |
| Таблица №30: Прогноз бюджета Яндекс.Директ в зависимости от рекламного места и стоимости клика (по состоянию на июнь-июль) |
| Таблица №31: Бизнес план по продаже автозапчастей на территории Российской Федерации (по состоянию на июнь-июль) |
| Таблица №32: Бизнес план по продаже автозапчастей на территории Москвы |
| Таблица №33: Сравнительные показатели бизнес планов по продажам автозапчастей по территории Москвы и Российской Федерации (по состоянию на июнь-июль) |
| 9.4. Индексы отклонения объемов продаж в зависимости от сезонного фактора |
| Таблица №34: Влияние сезонности на объемы продаж |
| График (диаграмма) №14: Динамика продаж в течение года – интерпретация фактора сезонности |
| 9.5. Рекомендации по увеличению объемов продаж. Как увеличить конверсионные показатели по бизнес плану на этапе от клика до реализованного заказа. |
| 10. Конкуренты рынка. Потенциальные оптовые компании в России, которые можно рассматривать в качестве поставщиков автозапчастей для розничной торговли. |
| Таблица №35: Поставщики автозапчастей на территории Российской Федерации |
| 11. Методы рекламного продвижения, кроме контекстной рекламы. Рекомендации по поисковому SEO продвижению. |
| 11.1. Изменение поисковых алгоритмов |
| 11.2. Требования к контенту интернет магазина |
| 11.3. Скорость загрузки страниц сайта (интернет магазина) |
| 11.4. О размещении java скриптов |
| 11.5. Инструментарий для проверки оптимизации интернет сайта |
| Изображение: Интерфейс PageSpeed Insights – результаты тестирования загрузки сайта |
| 11.6. Пример отчета об оптимизации интернет магазина |
| Изображение: О распределении скорости загрузки страницы сайта |
| 11.7. Оптимизация сайта под мобильные устройства |
| График (диаграмма) №15: Динамика пользования мобильным интернетом на смартфонах |
| 11.8. Протокол https – соблюдение безопасности |
| Изображение: Пример незащищенного соединения по протоколу http |
| Изображение: Пример защищенного соединения по протоколу https |
| 11.9. Установка модуля HTTP/2 |
| 11.10. Влияние посещаемости интернет сайта на поисковую выдачу |
| 11.11. Методика по поисковому seo продвижению |
| 12. Продвижение в социальных сетях |
| 12.1. Оценка эффективности рекламы в социальных сетях. Результаты экспериментальных наблюдений по соцсети ВКонтакте. |
| 13. Автоматическое размещение объявлений в системе Avito |
| 14. Услуги специалистов groupmarketing.ru по рекламному продвижению |
| 14.1. Базовый пакет рекламных услуг |
| Таблица №36: Бюджет на 1-ый месяц рекламного продвижения |
| Таблица №37: Бюджет на 2-ой и последующие месяцы рекламного продвижения |
| 14.2. Дополнительный пакет услуг по рекламному продвижению |
| Таблица №38: Стоимость дополнительных услуг по рекламному продвижению |
| 14.3. Что даст вышеописанный комплекс мер по рекламному продвижению? |
| IV. Приложения |
| Приложение-таблица №1: Подбор ключевых фраз по высокочастотному методу №1 – максимально расширенный перечень ключевых фраз. |
| Приложение-таблица №2: Соответствие кодов ТН ВЭД и ОКПД 2 |
| Приложение-таблица №3: Комплектующие и принадлежности для автотранспортных средств – код 29.32 по ОКПД 2 |
| V. Источники информации |
Дата публикации: 10-10-2018г.
По прогнозам западных исследовательских компаний глобальный рынок водяных теплых полов к 2024 году будет превышать 5 млрд. долларов США. К этому же году объем рынка водяных теплых полов для применения их в коммерческом сегменте будет превышать 3 млрд. долларов США. Современные энергетические технологии и директивы по энергоэффективности будут стимулировать увеличение объема рынка водяных теплых полов.
Теплые полы – это не просто дополнительно излишний комфорт, который, например, могут себе позволить владельцы загородных коттеджей. В современном восприятии теплый пол – это, в первую очередь, система отопления, которая пригодна для применения ее как в жилых, так и коммерческих помещениях.
GROHE_SmartControl. Цены розничные.
Специалисты бюро groupmarketing.ru продолжают исследовать рынок товаров для дома, благодаря чему продолжают выявлять наиболее уникальные разработки по различным категориям товаров, которые могли бы привлечь наибольшее внимание потенциальных потребителей. Настоящий обзор написан на тему оборудования для душевых комнат.
Сварочный_MMA. Цены розничные.
Объем мирового рынка сварочного оборудования за 2018 г., согласно оценкам различных аналитиков, оценивается в размере 11-12 млрд. долларов США. По их прогнозам до 2025 года рост будет составлять в среднем 7% ежегодно. По расчетным же оценкам бюро groupmarketing.ru глобальный рынок сварочного оборудования, если расчет производить в розничных ценах, составляет не мене 23-25 млрд. долларов США, что в 2 раза превышает показатели, публикуемые рядом специалистов и экспертов рынка.
Стиральная LG. Цены розничные.
Объем рынка стиральных машин России по итогу 2018 г. составил более 3,5 млн. штук (расчеты аналитического бюро groupmarketing.ru). В денежном выражении за 2018 г. объем рынка равен примерно 84 млрд. рублей. В количественном выражении объем по этому сегменту рынка бытовой техники из года в год увеличивается. Такая тенденция является стабильной и будет сохраняться до 24-го года. Средний прирост российского рынка стиральных машин в количественном выражении до 2024 года будет составлять около 8% в год.
Ноутбук_Samsung. Цены розничные.
Объем российского рынка компьютеров ПК и ноутбуков за 2018 год был равен 231 млрд. рублей. По факту 2022-го года рынок может достигнуть 250 млрд. рублей, но в количественном выражении, как прогнозируют аналитики бюро groupmarketing.ru, он будет неминуемо сокращаться. Не только общероссийский тренд является таковым, так как тенденции на глобальном рынке складываются аналогичным образом. Рынок персональных компьютеров и ноутбуков будет поддерживаться в основном за счет корпоративного сектора, а частный клиент будет отдавать свои предпочтения в пользу смартфонов и прочих мобильных устройств.
*Примечание: Если в контексте информационного материала, опубликованного на интернет сайте groupmarketing.ru, не указывается, что это коммерческая версия обзора (коммерческий обзор), то такой материал распространяется на бесплатной основе. Для коммерческих обзоров стоимость указана при переходе по ссылке см.подробнее. Все коммерческие обзоры распространяются на условиях оплаты в безналичной форме. За более подробной информацией необходимо обращаться по контактным данным, которые указаны здесь.
Покупаем окна бу по выгодным ценам. Новый бизнес проект на рынке пластиковых окон из материала ПВХ.
